Oxford Brookes University’de Sanayi Mühendisliği’nde eğitim gören Zafer Kutanoğlu, babasını kaybedince memleketi Diyarbakır’a döndü. Kolay olan orada kalmak ve heyeti nizamı devam ettirmekti lakin o zoru seçti. Babasına ilişkin sistemli gelir getiren alışveriş merkezi işini bıraktı ve 21 yaşında tek başına İstanbul’a geldi. 1.5 yıl ayakkabı yan sanayi bölümünde çalıştı. Bu işin Kutanoğlu’na en büyük katkısı ise, ihracatı öğretmesi oldu. Mesaisinin büyük kısmını gümrüklerde geçiren Kutanoğlu artık ihracatta uzmanlaşma yoluna girmişti. Sonrasında girişimcilik süreci başladı… Bugün 100 ülkeye ihracat yapan, Türkiye’nin her vilayetinde zincir marketlerden, köy bakkallarına kadar eserleri ulaştıran Aksan Kozmetik’in kuruluşunu ve amaçlarını İdare Şurası Lideri Zafer Kutanoğlu’ndan dinledik.
KRİZİ FIRSATA ÇEVİRDİ
Birinci şirketini 2003 yılında kurduğunu söyleyen Kutanoğlu, yurtiçinde bulunmayan ıslak mendil kumaşını ithal edip firmalara sattığını anlattı. Yeni gelişen bir alanda süratle büyüdüğünü belirten Kutanoğlu, kritik hamleyi 2008’de yaptığını lisana getirdi. Hammadde sattığı firmaların büyük kısmının 2008 krizinde battığını söz eden Kutanoğlu, “Ben iflas eden müşterilerim ortasında 4 firmayı aldım ve Aksan Kozmetik’i kurdum. Boş bir fabrika bulup 7 günde hazır hale getirdim. O gün 40 kişilik grup ile çıktığım yolda bugün 500 bireyiz. 2 bin metrekarelik bir tesisle işe başlarken, artık Hadımköy’de 30 bin metrekarelik fabrikada üretim yapıyoruz” diye konuştu.
ÇİN’E ÜRETTİ FAKAT…
Islak mendil üretimi ile yola çıktıklarını, daha sonra 2015 yılında sıvı ve plastik üretim çizgisi kurduklarını belirten Zafer Kutanoğlu, pandemiye kadar ihracat odaklı büyüdüklerini söz etti. Firmanın iç piyasaya yönelmesini o günün kaideleri zorlamış… Ocak 2020’de, bugün hala bulundukları Hadımköy fabrikasına geçtiklerini ve kapasitelerini 3 kat arttırdıklarını belirten Kutanoğlu, Çin’e ihracat için antibakteriyel eserler ürettiklerini söyledi. Lakin salgın Türkiye’ye de sıçradı ve gümrükler kapandı. Yeni bir atak daha tam da bu anda gerekliydi ve Kutanoğlu ‘O vakit iç piyasaya çıkıyoruz’ dedi. 1 ay içinde grup kurarak zincir market raflarında yer aldıklarını belirten Zafer Kutanoğlu, “Bir araştırma yaptırdık ve bir yıldan kısa müddette marka bilinirliliğinin yüzde 30 düzeyine geldiğini gördük. Biz de bu başarıyı yakaladık öyleyse bırakmayalım dedik” halinde konuştu. Türkiye genelindeki tüm zincir ve mahallî marketlerde yer alabilmesi hedefiyle Koç Holding şirketlerinden Seviye Pazarlama ile kıymetli bir işbirliğine imza attıklarını belirten Zafer Kutanoğlu, “Büyükşehirlerdeki zincir markette de varız, Anadolu’da bir köy bakkalında da. Seviye Pazarlama, 150 bin noktaya eser dağıtıyor ve bu bize iç piyasada güç katıyor” dedi.
ALMANYA’YA DEPO, İNGİLTERE VE ABD’YE OFİS
Hem Türkiye’de hem de ihracatta maksatlarını yakaladıklarını belirten Zafer Kutanoğlu, küresel bir marka olmak istediklerine dikkat çekti. 6 kıtada 100 ülkeye ihracat yaptıklarını söyleyen Kutanoğlu, “ Yıllık yaklaşık 23 milyon dolarlık ihracat yapıyoruz. Artık Turquality programına girmek üzereyiz, devlet dayanağını de yanımıza alarak süratle büyüyeceğiz. Planımız evvel 5 sonra 5, toplam 10 ülkede markalaşmak. Güçlü bir partnerimiz olduğu için Romanya’da şirket kurduk. Almanya’da da büyük bir zincirle anlaştığımız için depo açacağız. İngiltere’de 3 ay sonra ofis ve showroom çalışır hale gelecek. Daha sonra da Panama ve ABD’de ofis ile showroom olacak” dedi. Yurtdışında büyürken üretimi daima Türkiye’de yapacaklarına vurgu yapan Kutanoğlu, “Ülkemize döviz girdisi ve istihdam sağlamak istiyoruz. Bu nedenle yurtdışında yalnızca satışa yönelik üniteler olacak” sözlerini kullandı. Türkiye’de ihracatta ünite fiyatlarının düşük olduğunu belirten Zafer Kutanoğlu, “Konteyner konteyner ihracat yapıyoruz lakin 1 konteyner bedeli 40 bin , bu neden 100 bin dolar olmasın. Kilogram ünite fiyatı 2.2 dolar civarında, bunu 5 dolar yapabiliriz. Bunun için tek gerekli şey dünya markası olmak, biz de buna odaklanacağız” dedi.
YILDA 220 MİLYON PAKET ISLAK MENDİL
DeepFresh markasıyla ıslak mendil üretimi yaparak yola çıkan Aksan, ilerleyen yıllarda Comfort Love, Ultra Fresh, Happy Kinder, Savon De Royal, Savon De Luxe ve Bebe Royal üzere markalarla, sıvı sabundan antibakteriyal eserlere kadar birçok alanda üretim yaparak çeşitlilik sağladı. Fabrika yılda 220 milyon paket ıslak mendil, 60 milyon adet şişe, 120 milyon plastik kapak, 180 milyon şişe sıvı eser üretiyor. Bunun yanında 35 kimyager biyologdan oluşan AR-GE merkezinin inovatif eserler için çalıştığını belirten Zafer Kutanoğlu, piyasaya yeni bakım kremleri, maskeler ve paklık eserleri sunmak için hazırlık etabında olduklarını söyledi.
